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在线旅游针对企业和渠道营销的互联网范

时间:2019-05-16来源:宜昌新闻网

 

文/黄芳

【问题识别】

与散客相比,企业、机构和渠道,永远是任何旅游企业的主要的、稳定的营收来源。其实,任何行业都一样。

传统上,哪怕对在线旅游,也是通过线下方式做企业渠道,比如人脉、比如扫街、比如2B的合作。

如果“互联网经济”就是这样,那么互联网这个大饼,就没人指望撑大了。

实际上,互联网一直是改变商业中的链接模式,通过更有效、更直接的方式,与人、与机构、与物产生关系,从而颠覆传统的商业链接方式。

你,或者可以通过一个“上面”,去找到一个“下面”。但更可以,直接通过互联网,找到那个“下面”。既然互联网的价值,在于灭掉“上面”,干嘛不发挥互联网的效率呢?

如何真正用互联网化的方法,去面向企业、机构和渠道进行营销呢?

【客群白描】

她们是都市小白,衣着时尚、目光精美地穿梭在都市的高楼大厦里。她们或者像杜拉拉,或者像林萧,一股白骨精的样子。她们或是前台,或是行政,或是文秘,或是助理。她们总是公司最亮丽的风景线癫痫病发作意识不清楚,应该要怎么治疗呢?。她们为公司制定着文化、制订着生活,像个生活达人那样,为那些很宅的男生或女生,筹划着五光十色的福利和业余生活。

为公司策划一场说走就走的旅行,是她们每年定期的功课。春暖花开,夏季炎凉,秋日红叶,冬季看雪,往往是季节的理由。当然,年会、周年、部门嗨、生日趴、招待客户,都是她们发挥创意、展现智慧的时机。

【洞察】

为一群人,定制一场旅行,是一个很专业的事情。众口的难调,时间变幻,灵活的协调是智慧的考验。

大型在线旅游,行程乱花眼,挑起来费劲儿、客服永远难接通及不通人情。

小型旅游网,线路稀少、客服一问三不知,安全可靠很怀疑。

找旅行社,总是常规行程,公司里的大爷们怎么读不满意。

翻翻微博、翻翻微信,神游达人如此之多,可除了简(da)单(pai)咨(ma)询(pi),他们顶多是想卖卖书。

其实,杜拉拉们需要一个,“随时在线旅游顾问”思密达。

【析取概念】

小蜜特供“随时在线旅游顾问”

【互联网化营销方案】

好吧,解决起来其实很容易哒思密达。

男性癫痫病的病因都有哪些

我们经常容易想到渠道,至少我经常想到渠道。营销专业讲,那叫媒介计划。在不知道如何投放,更没有投放内容的时候,我们甚至容易倒退到传统的销售渠道,那就麻烦哒。

神马加QQ群、神马发传达、神马扫街…亲,那叫不合格的互联网营销人好吗。

真正的互联网营销人是神马样纸的呢?

他们带着黑丝袜、打着红外线、提着灭声器…亲,那是007好吗。

真正的互联网营销人,会坐下来,喝会儿咖啡、翻翻微信,开始发挥创意的小脑筋。1、2、3,小朋友们一起来做个聪明的一休好吗。

So,Step 1,你要有个概念、有个主题、有个创意、有个内容。有了内容,才好去传播好吗(呜呜呜,这内容俩字我悟了俩月)。

简单来说,得有个打动人的内容,具有创意的内容。或文字、或海报(专业术语创意稿)、或视频…。比如凡客体海报、陌陌体海报、京东惊讶系列海报或视频。

病毒传播肿么来的?

还不是一大块让人看了激动的东西就开始转起来了。

因此,要把小秘书妹妹们搞定,当然是宝玉哥哥写几个扇提,自然就在姑娘们手上传疯了有木有。

Then,Step 2,开始传播了好嘛。青少年癫痫治疗的新技术

姑娘们在哪里?你信书上红颜玉,登徒子他直接上花街呢兄弟。姑娘要到灯市去遇,闹市才有绣球招亲这好事。找对地方很重要啊亲!

QQ群、邮箱、QQ空间、微博、微信、优酷…统统的可以有。但在微博、微信上,你得找到点儿所谓的达人,@他们是可以的哦。

然后再来个媒介计划,找点有影响力的姑娘们爱看的微博、微信大号转发。

【数字化互动】

如果只是上面那样,就木有技术含量了有木有。真正的小鲜肉在下面好吗。

做一个微信轻应用互动(html5来了哈兄弟),名字叫“霸道总裁小蜜的旅行助手”吧。

功能只要华丽丽的五个:搜行程、人工定制、投票、报名、好运气大促。

半智能的行程搜索,专供企业团队、会务酒店的搜索。

搜索不到或者搜索得到,都有人工定制的免费服务,响应速度的。最好是个帅哥,像都教授神马滴也就可以了思密达。

两三个行程外,四五个景点前,把几个行程建议转发到朋友圈,让公司的宅动物们去投票。把投票结果和吐槽一起通知旅游顾问,七改八改的,兴许就通过了呢。

接下来就报名了,接受亲友报名哦。报名后生成一个华丽丽的图文漫画卡,又再一次的朋友圈抗癫痫药物需服用多久才能见效分享哦!

看,一个看起来很有爱,讲述了小秘书们的喜怒哀乐的微信轻应用就开发出来了。跟着前面那些创意内容,结合神马小时代、爱情公寓啥的热点,很多行政小mm就知道哦。

下一次,她们想给全公司来个震惊人心的说走就走的旅行,并全程攒够一堆虚荣奉承,变得多么容易了沙。

【其实,这只是一个传播案】

在所谓的互动营销、创意热点、数字营销机构,可能只是一个半天脑爆出来的case。可以爆点传播下。

但其实,app可能成为一个真正持久的app,就像Nike的跑步计和手环,都快让人分不清这是一个商品呢还是一个营销手段呢?

 

【作者】,专栏作者、特约评论员,上海交大硕士,前路趣网(在线旅游)运营总监,现深圳网上行营销顾问公司副总经理(新媒体研究),多年知名IT和跨国企业从业经历。对地产、在线旅游、旅游地产、新媒体、LBS、ERP有深入研究和实践。活跃于天涯、微博、微信等网站、社交媒体平台,运营专业微博 @移动互联和新媒体分析师(专注移动互联、互联网、新媒体的分析,定位专业、求精)及@深山圳水_xxwrite(资深地产、旅游地产、网络营销的分析和研究,定位博而不杂、专业且深入)。
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