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野地里的辛巴:农产品事件营销的三点建议三农语录

时间:2022-01-07来源:油桃新文科普网

传统思维和互联网思维是市场环境和传播环境变化下的不同产物,没有孰强孰弱的明显界限,我主要阐述其在营销方面的三个观点。

 

  观点一:传统媒介是灌输式填鸭传播

  北京梅地亚中心,每年第四季度都会在这里举办一届庞大的盛会:中央电视台黄金资源广告招标会,从而成就了一个词叫“标王”,每逢此时业界大佬怀揣巨款在这里济济一堂。

  商战沉浮,几十年来央视缔造了一个又一个神话,但也制造了一个又一个又一个陨星,孔府家、秦池酒、步步高、爱多VCD、纳爱斯、太阳神……这些熟悉的名字犹如一枚枚泛黄的书签,不翻阅便不在眼前。然而,他们创造的广告语却时不时还萦绕在你耳边”,当太阳升起的时候……“(1987年,太阳神)”,孔府家,叫人想家……“(1995年,孔府家),”我们一直在努力……“(1998年,爱多VCD)。

  面对互联网的袭击,不是我们传统企业家的思维笨治疗癫痫最专业的医院是哪家拙或保守,如果他们不够聪明你便不会关注他,他们最大的能耐就是将某些你并不喜欢甚至厌烦的广告语或品牌形象像病毒一样植入在你的脑海里,诸如“今年过节不收礼……”,“羊、羊、羊……”,“怕上火……”之类,无论何时何地它都在你眼前晃来晃去,在你耳边纠缠萦绕,终于有一天你便“顺从接受”了,这便是填鸭式传播的“魅力”。

  央视标榜“相信品牌的力量”,在我看来“相信广告的力量”更准确。

  观点二:新媒体是参与式病毒传播

  杭州西溪天堂,杭州常春藤公司于上周在这里举办了一届“延边网络泡菜节”。

  2013年12月5日韩国将泡菜申请为非物质文化遗产,然而也许你并不知晓泡菜在中国已有1000多年的历史,正宗的泡菜文化源自中国的吉林延边朝鲜族,为了推广朝鲜族泡菜文化,延边市政府参与助力本届网络泡菜节:

  1. 延吉市副市长率领团队成员亲临现场参加新闻发布会,现场制作正宗的朝鲜族泡菜供杭州市民品鉴。<武汉癫痫医院哪里治疗好/p>

  2. 常春藤(其品牌叫三千禾)在聚划算、1号店、京东商城、19楼等电商企业和社区网站全网销售朝鲜族泡菜。

  3. 主办方承诺为朝鲜族打造一口世界上最大的泡菜坛子,每卖出一份泡菜,将捐出1块钱用于制作这口大坛子。

  然后,这仅仅是导引。

  同时,在微博、微信已经开展一系列为朝鲜族泡菜正名的抽奖活动:

  1. @龚文祥、@物流与供应链-黄刚、@野地里的辛巴 等知名自媒体纷纷在微博里发起了一场支持朝鲜族泡菜的微博抽奖活动,短短1天3000多人转发支持。

  2. 同步,在“三千禾”公众号及众多知名达人的微信朋友圈里进行点赞送泡菜活动,仅6个小时收到近2000多人的参与回复。

  3. @海外美食作家冰清(175万粉丝)在微博里转发呼吁保护传统民族文化,左岸女人网创始人@冰寒(35万粉丝)发出感叹“正宗的泡菜不在韩国,而在于源自中国吉林延吉,有多少东西还在墙外香?”……

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  4. 短短三天送出了2000份泡菜,众多网友在收到泡菜后,纷纷在微博和微信里晒照再度传播扩散。

  我们这里讲的新媒体主要还是微博、微信,他们的主角便是人即我们说的粉丝,不同于传统媒体,微营销是有选择性的,即你可以选择自己有兴趣或赞同的内容进行转发支持,如果不喜欢便可以不予理睬,而传播的内容一旦获得粉丝的认同,便可以在圈子内迅速扩散,他们就像是一个个的大喇叭,而事件也会像病毒一样在更广的人群中迅速传播。

  观点三:事件营销的核心是制造内容

  也许你知道褚橙、柳桃、潘苹果,也许你听过马佳佳、黄太吉,也许你会侃侃而谈各类社会事件。而,我给他们统一做一个定义便是“内容”,事件营销的核心是制造可传播的内容,这便是我的第三个观点。

  你现在打开百度,请搜索两个关键词:“褚橙”和“赣南脐橙”,“褚橙”关键词的搜索量是122万条,而“赣南脐橙”的关键词搜索量是614万,两者有5倍的差距,这里透露的癫痫能治好嘛秘密是:

  1. “褚橙”从无到有,再到被我们熟知仅仅用了2年左右的时间,却创造了100多万条的内容;

  2. 作为知名的地域品牌“赣南脐橙”,几十年来创造的搜索量仅仅是一个企业品牌“褚橙”的5倍。

  我便问一个问题,是谁在传播?我们是怎么知道的?

  当然是新媒体,以上所有事件的爆发源头均是微博、微信,进而引爆的是各类社会媒体的参与。

  “褚橙”制造了什么内容?

  用一句标语总结便是“人生总有起落,精神终可传承”。

  同样,我们搜“三只松鼠”,其仅仅在两三年的时间里就创造了370万条内容,但“新疆核桃”几十年来却仅仅贡献了1470万条,两者有3倍差量,别忘了前者仅仅是一家企业而已。

  是谁制造了这些传统思维难以理解的奇迹?

  请你打开新浪微博,搜索“三只松鼠“你便会发现秘密,这些便是新媒体带给你的思考。

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